Генеральный директор New Balance о развитии бренда: «Мы привлекаем более молодого потребителя»

Старое снова становится новым, поскольку тенденция к ретро-кроссовкам продолжает быть ветром в парусах производителей обуви, и New Balance извлекает выгоду из возможности привлечь следующее поколение потребителей.

По словам генерального директора Джо Престона, компания по производству спортивной обуви и одежды в этом году наблюдает всплеск поисковых запросов о своем бренде, что привело к рекордному росту в третьем квартале и импульсу в преддверии курортного сезона.

«Мы привлекаем более молодых потребителей», — рассказал Престон Yahoo Finance Live (видео выше) о спросе. «Эти молодые потребители приходят в наш бренд. И они действительно знакомятся с нашими категориями».

В частности, ретро и спортивный стиль — это категории, которые превзошли все ожидания, отметил генеральный директор.

Кроссовки New Balance 990, выпущенные 40 лет назад, остаются одними из самых популярных товаров бренда на его веб-сайте. Аналогичный успех ретро-релизов наблюдается и у конкурента Nike. Кроссовки Air Force 1 стали лучшими кроссовками на рынке перепродажи StockX в 2021 году, спустя четыре десятилетия после их выпуска.

Дополняя свой выбор кроссовок для бега и образа жизни, New Balance продвигается дальше в области спортивной обуви, заключая партнерские соглашения с такими игроками, как пятикратный участник Матча всех звезд НБА Кавай Леонард, теннисный феномен Коко Гауфф и золотая медалистка Олимпийских игр США Сидни Маклафлин.

«Наше возвращение в баскетбол с подписанием Кавая Леонарда... три или четыре года назад придало нам огромную энергию в этой категории», - сказал Престон. «И это также выходит за рамки нескольких категорий».

Престон отметил, что бренд начал сезон праздничных покупок с высоких продаж по всем своим каналам. Тем временем Amazon (AMZN) назвал одежду и кроссовки New Balance одними из самых продаваемых товаров гиганта электронной коммерции в выходные дни Благодарения.

«Черная пятница и выходные дни у нас были действительно большие объемы продаж на нашем веб-сайте newbalance.com, а также в наших собственных магазинах и магазинах-партнерах», — сказал генеральный директор. «Поэтому мы действительно уверены, что продолжим сохранять эту динамику».

В то же время производители кроссовок продолжают сообщать о проблемах с избыточными запасами, что приводит к ценовым дилеммам.

«Мы пытались переложить на себя часть расходов, которые мы взяли на себя, будь то за счет рабочей силы, логистики и других элементов», — сказал Престон. «И поэтому, когда мы приближаемся к сезону праздников, на рынке также есть запасы — у нас есть запасы, и у наших розничных продавцов есть запасы — и мы стараемся избирательно подходить к тому, где мы продвигаемся».

В то время как розничные продавцы, такие как Foot Locker (Флорида), Macy's (M) и Dick's Sporting Goods (DKS), уже начали снижать цены на товары в этот праздничный сезон, чтобы перемещать товар через запасы, некоторые бренды пытаются использовать каналы прямого доступа к потребителю и данные. от онлайн-взаимодействий до лучшего управления запасами.

«Я думаю, что DTC — это защита от рекламных акций», — сказала Yahoo Finance Live аналитик Bernstein Аниша Шерман. «Если у вас не так много продуктов, которые хранятся у оптовых партнеров, вы не увидите тонну продуктов со скидкой на рынке, потому что вы контролируете свои запасы».

Со своей стороны, New Balance не забирает товарные запасы у своих розничных партнеров, хотя Престон подчеркнул, что «напрямая связь с потребителем через наши магазины и онлайн позволяет нам стать ближе к потребителю».

«Это абсолютно необходимо для нас», — добавил он. «Мы думаем, что это важная причина роста нашего бренда, и мы думаем, что это делает нас лучшим партнером для наших оптовых партнеров».

Брэд Смит — ведущий Yahoo Finance. Следуйте за ним в Твиттере @thebradsmith.

Нажмите здесь, чтобы просмотреть последние трендовые тикеры акций платформы Yahoo Finance.

Читайте последние финансовые и деловые новости от Yahoo Finance.

Загрузите приложение Yahoo Finance для Apple или Android.

Следите за Yahoo Finance в Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn и YouTube.